您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
這個感覺讓畢勝很緊張,知否他和團隊到市場上做調研,知否最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。
大家都知道麥當勞,來北歐看遺產麥當勞最開始是麥當勞兄弟開在美國加州的一家漢堡店,來北歐看遺產生意特別好,但是並沒有擴大連鎖,後來被做冰激淩機器推銷的克羅克發現,麥當勞兄弟的漢堡店訂購的機器遠遠超過其他漢堡店,經過一番調查,克羅克發現麥當勞兄弟做了一項革新,將原本一個工位上完成的漢堡製作流程分解成流水線作業,和富士康的流水線一個道理,這樣的細小創新,用戶可能看不到,但是用戶的等待時間縮短,生意非常好,於是相應的也賣出了更多的冰激淩。這樣的情況下,世界不管是短信服務商還是創業者都沒有關注到短信驗證碼最重要的一點——速度。
在我們公司,知否有6位創始合夥人,知否技術CTO、產品CPO各一位,另外一位負責銷售,一位負責運營商和上遊資源對接,還有我們創始人負責戰略,我呢更多精力在市場和對外發言。為什麽會說創業不要追求風口,來北歐看遺產風口太擁擠、剩餘的空間太狹小,創業要做的是“開創”、是“創新”。世界這裏的“荒野”我理解的就是不那麽被人關注的地方。往遠了說,知否大家也許還記得當年的百團大戰,各種團購網站殺的天昏地暗,風口之後剩下的是什麽?是我們連名字也想不起來創業者和團購網站。大家都看過電影《中國合夥人》,來北歐看遺產他的原型是新東方的三位創始人俞敏洪、徐小平、王強想必大家也都知道。
今天我給大家分享的主題是“創業,世界不做風口的豬,世界要做荒野的狼”,給大家分享快速成長的背後,我們都有哪些有價值的經驗,希望能給各位帶來一些思考和收獲。最後,知否祝各位創業都能成為荒野中的群狼!document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。來北歐看遺產那麽經濟放緩環境下應該減少的不良成本是什麽呢?第一就是固定成本。
因為人們已經感到非常恐懼了,世界他們不需要更多的來自於廣告中宣傳的恐懼,這是要極力避免的。逆增長原則四:知否要有長期願景經濟放緩隻是暫時的,最終一定會複蘇的。哪些成本屬於非生產性(不良)成本?1、來北歐看遺產首先我想強調的是,市場營銷屬於良性成本。所以如果你有足夠的現金可以維持營銷投入的話,世界我建議你應該這麽做,這是非常劃算的。
這個時機其實非常好,因為其他人沒錢做廣告了,相同的費用,可以獲得非常好的曝光。所以我們也不能太破壞掉長期的視角,隻圖眼前的收益。
所以並不是說經濟放緩,我們就不能持續取得增長了,而是我們需要做出一些調整。如果你足夠聰明,在經濟不好的時候,剛好手頭上存了一些錢,你就可以用非常低的成本去收購你的對手或者客戶。2、如果可能的話,在營銷上投入更多的錢,提高話語權。因為你的客戶現在也很受傷,他們的日子也不好過,所以你的思路是要幫助他們去解決問題,共度難關,萬不可一味地推銷產品。
資本市場動蕩、失業率增加、消費者信心下滑、零售業銷售額走平......經濟放緩背景下,是不是就意味著我們難以實現增長了呢?我想給大家舉一個例子那一天是2016年10月12日,國慶之後的股市迎來了一波小高潮,有人在猜測是不是一輪“小牛市”正在到來,有人在2015年“股災”中套牢的股票意外解套,而當天“引牛入市”的來伊份,股價迅速衝破了11.67的發行價一路攀升,直至在12月份飆到了85元/股。在鬱瑞芬看來,這樣會提升品牌價值和單店營收。”來伊份的數據顯示,2016年上半年,直營模式的毛利率為46.92%,而線上模式的毛利率僅為32%。
”生死供應鏈2012年媒體報道出來的半個小時之後,鬱瑞芬迅速趕到品質管理中心,調出十年間的數據,記錄上並沒有任何“蜜餞不合格”的記錄,她更加放心了。”在來伊份的員工看來,兩位老板都是實幹型的,“沒想清楚、沒把握就不會對外說,也不會允諾那些做不到的事情”。
嚴謹克製——鬱瑞芬給人的這種感覺,不知是天性使然,還是20多年的食品行業經曆打下的性格印記?“作為食品從業者,真的要做好一個品牌太不容易,所以希望外界能夠更理性地對待食品企業,因為即使些許誤會,對品牌的殺傷力都會很大。據說2010年11月份的時候,盡管來伊份估值已經很高,但很多資本依然蜂擁而至,有人形容當時來伊份挑選資本就像超女海選。
“在這方麵,我們還是堅持先小人後君子,把各種細項都在合同中列明,之後按規矩辦事。“才能配合好產能和銷售,比如互聯網企業的銷售爆點在雙十一、雙十二,那些機械製造型的產品還比較好說,如果是勞動密集型的,品質就可能會受到影響。未來的利潤增長從哪裏來?鬱瑞芬的答案還是線下。”在鬱瑞芬看來,很多企業是依靠風投支撐,否則正規企業做電商優勢並不明顯,“人力成本,稅務成本要完全合規的話,優勢就體現不出來了。因此,那一年也成為來伊份發展的分水嶺。不過在薑看來,供、銷雙方的長期磨合對質量保證很重要。
來伊份每兩年就會對店鋪進行升級,如今已是第八代店對於鬱瑞芬來說,近180家的供應商就像來伊份的“車間主任”一樣,來伊份對他們有著近乎嚴苛的“控製”,他們要遵守來伊份的標準,配合做出硬件和軟件的升級改造,甚至要接受排他性的供貨要求——一些供應商也會因為來伊份的要求過嚴而抱怨。”鬱瑞芬說,這種供應體係的構建,也是一個食品企業重要的競爭力。
從一開始,來伊份就堅持直采直銷的輕資產模式,簡單來說,就是上遊沒有工廠,中間沒有經銷商,來伊份作為零售商直接與供應商對接。”因此,來伊份開始有意識地提高曝光度,先是2016年雙十一的時候,施永雷在直播平台上出現,之後的雙十二,鬱瑞芬也與網紅主播進行互動,並把直播現場設在了來伊份黃金地段的店鋪裏麵。
”2004年,來伊份將品控團隊獨立出來,之前是跟采購部門在一起,“運動員和裁判員在一起,肯定是有問題的。“以前覺得做得好就不用宣傳,還是應該把做了20多年的經驗傳播出去,”鬱瑞芬說,“信任是可以轉化為銷量的。
“我確實沒有權力幹涉。”來伊份質量技術中心副總監張麗華說。理由是,如果大眾從業者、加盟商、生產商的食品安全意識和境界足夠成熟的話,那麽來伊份完全可以大範圍放開,否則的話,就會對品牌造成傷害。薑汝浩表示“挖牆角”的遊說者很多,一些供應商也會因此而動搖。
“如果哪個品牌在中國市場90%多以加盟為主,有可能這個企業隻是想賺快錢,而不是在做品牌。不過相對於競爭對手的來勢洶洶,鬱瑞芬一直掛在嘴邊的“穩健”,會不會拖累了這家企業的速度?但相比之下,鬱瑞芬似乎更擔心的是速度所帶來的風險。
2012年4月,進行IPO衝刺的來伊份沒能如願叩開資本市場的大門,反而由於“蜜餞門食品安全問題”陷入困頓。“這樣消費者的大數據才能沉澱在自己的平台上,有助於進一步的精準化營銷,目前來伊份自己的會員數量有1700萬。
”鄒曉君解釋,他在2013年開始負責來伊份在北京、天津的店鋪鋪設,在來伊份上市之後,他的職位變成了駐京辦主任,在他看來,一些食品行業的線上業務雖然銷量可觀,但吸引的多數都是價格敏感型的消費者,難以成為品牌的忠實客戶。很多人覺得來伊份會就此沉寂,一些知名的投資人還預測,來伊份經過此事將再無機會。
在來伊份,“夫妻檔”的特色很明顯,施永雷和鬱瑞芬每天都手拉著手進入來伊份大廈。如今,兩個部門各司其職,采購部依據市場需求提交供應商備選,品控部對後者進行評分考察。2007年開始,來伊份迎來了爆發式的增長,此後的五年間,來伊份每年以20%~30%的開店速度擴張,最高點的時候近2600家。而在管理上,夫妻兩人各有分工,作為董事長的施永雷主抓戰略和資本運作,而鬱瑞芬主管供應鏈、品牌和市場。
“所幸我們還很年輕,”這位70後的創始人說,她樂於去了解年輕市場,就連審美都跟著有了變化,開始喜歡動漫體、卡漫體,也更加有娛樂精神。”鄒曉君說,來伊份很強調職業經理人文化。
新戰場鬱瑞芬的辦公室很有“來伊份”特色,裏間辦公區寬敞整潔,並沒有過多裝飾,外間會客區卻很特別,除了沙發和茶幾之外,還有一個類似吧台的角落,上麵擺滿了零食,讓人眼花繚亂。因為老板可能不知道,但下麵都是透明的,自己人做了壞事,那麽大家都會去效仿,”鬱瑞芬說,“很多民營企業都是在這個地方摔的跟頭。
”薑汝浩的企業從2004年開始給來伊份供貨,銷售額從最初的700多萬做到2個億,在他看來,來伊份是一個危機感很重的企業,他們會提出很多超前性的要求,比如要求工廠配備X光探測儀、肉製品都需要無菌保溫7天等。兩者也時有爭執:因為供應商的通過率一般不超過50%,有的時候采購部從產品角度出發,認為應該引入某個品類,但卻由於供應商沒有通過品控部的審核而不得不擱置。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 深圳證監局會見“四大”公司負責人參觀藝術博物館通常有以下好處: | 23~26 ° |
2 | 中國社會發達城市100強(2023年)公布北京、上海、深圳位列前三寧浩專訪:我一直很注重內涵,但最有價值的是嚐試。 | 23~25 ° |
3 | 錦州婁河黑幫事件:為自保行賄1.22億日元,利用關係打擊異見人士山東莒雅:人們在冬泳 | 23~25 ° |
4 | 國產電影霸占年度票房前十,懸疑、現實題材迅速崛起“懂AI”將成為硬實力,為年輕人創造很多機會 | 23~25 ° |
5 | 國防部已對紅海車隊做出反應,以確保水道安全並標本兼治。中歐班列加速走向世界(新時代、新構成) | 23~25 ° |
6 | 盡管受到北約製裁,俄羅斯原油出口仍創新高春節成為聯合國節日農曆新年升級為“地球節” | 23~25 ° |
7 | 墨西哥航空時隔13 年後恢複運營一座因婚紗而改變的城市 | 20~25 ° |
8 | 杭州口岸高峰旅客量大幅增長六國受益免簽政策有生之年一定要去正州看看! | 20~25 ° |
9 | 廣州南沙412棟港澳青年公寓新落成教育部:完善課後服務監督和報告平台,快速核實解決問題 | 17~25 ° |
10 | 【光明論壇】深入貫徹落實黨中央關於經濟活動的決策部署【區評專線】飛天網評:讓區域振興“黨建引擎”更加強大 | 12~25 ° |
1 | 高鐵在“客家祖地”福建省武平市開通五部委:2025年我國綠色動力船舶國際市場份額將超過50% | -24~-12 ° |
2 | (年終專題)中國大力反腐聚焦三個“重點”抑製庫存增長、清理存量“大灣區步入正軌”邁上新台階,按下經濟發展“加速鍵” | -24~-9 ° |
3 | 20餘人因騙取生育津貼而被定罪中國與東盟探討職業教育合作新能源汽車職業技術引關注 | -23~-12 ° |
4 | 海外網評:瀾湄合作碩果如“藍莓”行業報告顯示,部分自主品牌燃油車客戶體驗優於豪華品牌 | -23~-8 ° |
5 | 石山縣所有學校已全麵複課。抖音美麗鄉村論壇:發布“美麗鄉村案例”,與多方利益相關者探討鄉村新可能性 | -20~-8 ° |
6 | 投資數千萬美元汽車環保創新領導計劃,提升技術成熟度,支持前沿研究推動“一帶一路”合作實現高質量發展 | -20~-8 ° |
7 | 新華人壽保險股份有限公司原黨組書記、董事長萬峰因受賄案一審被判處有期徒刑6年零6個月。《乘巴士中國,遊秦峰、湯雲,陝西站》受熱捧 | -20~-5 ° |
8 | 沉陽現美麗霜花我國大部分地區氣溫逐漸升高,黃淮、華北等地已形成霧氣。 | -19~-10 ° |
9 | 全國工商聯:民營企業投資意願和信心呈現積極態勢新華社學思想、強黨性、重實踐、建新績| 以基層黨建加強基層治理 | -18~-12 ° |
10 | 國防部:中美兩軍視頻通話取得積極建設性成果周三,中國A股反彈,上證指數收複2900點。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 進入北大後,她成為了一名航母飛行員。湖北省孝感市:一名老人在寒冷的夜晚掉進河泥裏,被消防隊員險些救起。 | 7优 |
2 | 原河南省委常委、政法委書記甘榮坤受賄案一審被判有罪。廣西壯族自治區推動中國與東盟跨境信用信息服務平台建設 | 7优 |
3 | 增加農民收入,壯大鄉村產業中國最大斜拉橋首塔橋蓋合上 | 7优 |
4 | 主產區各糧食企業收購秋糧1億多噸。盧卡申科:部署在白俄羅斯的俄羅斯戰術核武器“已經部署” | 7优 |
5 | 為加強文明互鑒,中外專家學者、青年代表齊聚古都,共同探討“陝西之戀”。天眼茶2023年度產業目錄:山海有複活日,追隨光明走向未來 | 7优 |
6 | 武漢東湖龍年元宵節開幕(年終特輯)2023《海外華人的力量》:抓住中國機遇,連接中國與世界 | 7优 |
7 | 東西問題丨上白:東坡與秋石如何跨越時空相遇?黃河之濱小鎮的“安全之路”:探索基層治理“新路徑” | 7优 |
8 | 第四屆瀾滄江-湄公河合作峰會內比都宣言——《推動構建瀾滄江-湄公河國家命運共同體,合作邁向現代化》北京強力慈悲取締非法三輪車、四輪車[詳細專題] | 7优 |
9 | 美國佛羅裏達州發生槍擊事件1死1傷散布開國將軍謠言的視頻博主被判道歉並賠償 | 7优 |
10 | 周末美國多地發生大規模槍擊事件,造成多人死傷。呼吸係統疾病防治專家:中西醫結合,實現“1+1>2”效果 | 7优 |
1 | 浙江“最美建築師”:每一個細節都概括了亞運美麗的城市風貌得物App將連續4年舉辦“國潮設計大賽”,引領國潮設計,促進國貨消費 | 381严重 |
2 | 阿根廷貨幣年內下跌逾77%,但“休克療法”能否拯救阿根廷經濟?香港私人住宅價格指數連續七個月下跌,“印度之春”預計明年一季度到來 | 324严重 |
3 | 十個角度看中國| 履行責任,傳遞中國溫暖千億市場備受關注,微短劇何去何從? | 273重度 |
4 | 毛澤東同誌的獨立思想及其當代價值我國成功發射試驗衛星24C。 | 270重度 |
5 | 攝影師“2000後”:用鏡頭記錄“大碼”女孩最美瞬間鹽山傳統村落的熱鬧與隱憂 | 269重度 |
6 | 海南自貿港變“做生意”為“贏生意”天山山麓校園刮起“冰雪旋風” | 257重度 |
7 | 浙江省對外開放,發揮僑胞力量,為僑胞創新創業提供優質服務。“蘇繡藝術材料展(1949-2019)”匯集了蘇繡的優秀作品,介紹了絲綢的全部魅力。 | 256重度 |
8 | 不要讓謠言冷卻捐贈者的心公布2023年國內外十大科技新聞 | 229重度 |
9 | 檢察院依法對黃少明、馬俊嶺、王長安提起公訴。寧夏銀川古餐桌以美食的力量吸引年輕人 | 229重度 |
10 | “歐元創始人”歐盟委員會前主席德洛爾去世,享年98 歲遠離“廚房神器”,它們不會節省能源,但會殺死你。 | 226重度 |
友情链接: